Promouvoir son activité pendant les périodes creuses n’est pas chose facile. L’enjeu des hébergeurs touristiques est alors de chercher différentes techniques pour augmenter leur nombre de réservation durant ces périodes historiquement lentes.

Dans cet article, nous allons voir comment vous allez pouvoir générer des revenus à l’aide de campagnes de liens sponsorisés.

Encore peu d’hôteliers utilisent ces campagnes pour développer leurs ventes. Très souvent, soit car ils ne sont pas assez informés sur ces techniques, soit car ils sont frileux. Beaucoup d’entre eux se contentent de mettre un petit encart promotion sur leur site Internet, mais malheureusement, les retours ne sont pas toujours au rendez vous.

Qu’est ce qu’une campagne de liens sponsorisés ?

Une campagne de liens sponsorisés, consiste à acheter un emplacement publicitaire sur une plateforme de référencement payante.

Il en existe beaucoup, comme Yahoo search Marketing, MSN Adcenter, Facebook Ads etc… Mais nous allons plus particulièrement nous intéresser à la plus connue d’entres elles, Google Adword.

Pour créer une campagne Adwords, vous devez acheter aux enchères un emplacement, ou plutôt un positionnement dans le moteur de recherche Google, sur le ou les mots clés en rapports avec votre activité et en fonction de vos besoins.

L’annonceur doit alors définir le coût par clic (CPC) qu’il est prêt à mettre pour que son annonce soit affichée dans les résultats de recherche Google, sur un ou plusieurs mots clés spécifiques.

Votre annonce apparait plus ou moins bien positionnée, cela dépend de votre CPC max et de la concurrence sur le ou les mos clés visés.

Nous allons voir ci-dessous, quelles sont les différentes techniques qui vous permettrons de tirer un maximum de profit de vos campagnes de liens sponsorisés, pour générer des revenus toute l’année, même pendant les périodes plus creuses.

Cibler les évènements locaux

Contactez l’office du tourisme de votre ville afin de connaître tous les événements à venir durant les prochains mois.
Une fois que vous avez récolté ces précieuses informations, il va falloir configurer dans Google Adwords, des groupes d’annonces spécifiques axées sur ces différents évènements.

Il est important de mettre en place des promotions (soit des réductions, soit des offres spéciales de type package, nuit+petit déjeuner etc…) de courte durée pour chacun des évènements. Une bonne accroche va inciter l’internaute à cliquer sur l’annonce pour en savoir plus.

Important ! Démarrez vos campagnes au minimum 1 mois avant le début de l’évenement.

Astuce : Créez vous un calendrier avec tous les évènements à venir et élaborez un plan d’action pour la réalisation de vos différentes campagnes.

Notre conseil : Il peut être très utile d’utiliser l’outil Google Insights pour déterminer les tendances sur la saisonnalité des mots clés. Cela vous permettra de connaitre le meilleur moment pour mettre en place vos campagnes.

Ne pas oublier la famille

Même si les grandes vacances d’été sont terminées, les familles sont encore susceptibles de partir en voyages pour un weekend prolongé ou pour les vacances scolaires à venir.

Mettez alors en place un nouveau groupement d’annonces ciblant spécifiquement des termes comme « hôtel en famille », « vacances en famille», additionné de votre région, votre ville, d’une destination ou d’une activité particulière (comme les châteaux de la Loire, un parc d’attraction etc…).

La saisonnalité

Pour réussir votre campagne de liens sponsorisés, rien de tel que de vous référer aux saisonnalités. La saison de l’hiver avec les vacances au ski, les hôtels à la montagne, un automne à la campagne en Normandie, le mois de juillet dans une station balnéaire de la côte d’Azur etc…

Une bonne connaissance des différentes périodes de l’année, vous permettra de trouver de bonnes idées pour vos campagnes Google Adwords.

Un weekend prolongé approche et la météo s’annonce excellente, c’est une aubaine pour vous et le moment idéal pour lancer une campagne adwords !

Profitez de chaque moment (jours fériés, une prévision météo favorable, des vacances, un événement etc…) pour générer des revenus grâce à vos campagnes de liens sponsorisés.

Quand il s’agit des vacances, n’hésitez pas à vous y prendre au plus tôt pour planifier vos campagnes. Car les touristes recherchent leur hébergement longtemps à l’avance.

Pour connaître les tendances de recherche Google, n’hésitez pas, comme indiqué plus haut dans l’article à consulter Google Insight.

N’oubliez pas les campagnes de CPC à l’international

Vos clients ne proviennent pas uniquement de France. En effet, ils viennent certainement du monde entier. C’est pourquoi, il est important que vous connaissiez les différents marchés que touche votre hôtel, en étudiant vos statistiques de réservation. Vous saurez alors, quelle est la part de vos clients anglais, espagnol, italien etc…

C’est à partir de ces résultats que vous pourrez envisager de faire des campagnes de liens sponsorisés à l’international.

L’intérêt est grand, car les étrangers n’ont pas les même jours fériés, non pas les mêmes dates de vacances, ce qui va vous permettre de remplir votre hébergement pendant les périodes de creux, à des dates différentes de votre clientèle française.

Les médias sociaux

Jetez un œil à vos différents canaux sociaux (Facebook, Twitter, Blog, Forum etc…) pour savoir ce que vos clients vont faire au cours des prochains mois. Cela vous donnera quelques idées.

N’ayez pas peur de poser des questions et de créer des interactions avec vos clients (pourquoi ne pas faire un petit sondage par exemple) . Cela vous permettra d’une part, d’en savoir un peu plus sur les désirs, et les attentes de vos clients et d’autre part, de générer de l’activité sur vos réseaux sociaux.

Landing Page, indispensable pour une campagne rentable

La landing page ou la page d’atterrissage est la page sur laquelle arrive un internaute suite à un clic sur l’une de vos annonces AdWords.

Peu importe les campagnes que vous configurez, il est essentiel de s’assurer que vous proposez un contenu frais et pertinent à vos internautes.

Vous ne pouvez pas vous contenter de présenter à vos clients la page d’accueille de votre site Internet.

Soyez sur de créer, pour chaque campagne, une page d’atterrissage spécifique et de la relier au groupe d’annonces approprié.

Vos chances d’améliorer votre taux de conversion (rapport entre nombre de clics sur votre annonce et nombre de réservation sur votre site) sont étroitement liées au fait que vous utilisez un lien vers votre page d’atterrissage, plutôt qu’un lien sur votre page d’accueil.

Pour conclure

Une campagne bien pensée en amont (choix des mots clés, gestion des enchères, paramétrage de vos groupes d’annonces et de vos annonces, le contenu de vos pages d’atterrissages etc…), peut vous permettre de générer des revenus toute l’année, même durant les périodes de faible activité.

Tous à vos agendas !

Inspiré de l’article => http://blog.milestoneinternet.com/website-promotion/leveraging-holiday-ppc/

Comment optimiser votre site pour le référencement payant => http://question-referencement.linkeo.com/?p=2260

Nos services

Mettre en place une campagne de liens sponsorisés rentable et efficace, requiert une certaine expertise et un savoir faire.
Notre agence webmarketing NSink peut vous accompagner dans ce projet et se charger pour vous de l’ouverture de vos comptes auprès des différentes plateformes de liens sponsorisés, du choix des mots clés, à la réalisation de vos annonces, jusqu’à la gestion de vos enchères.

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